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12月25日，备受温暖的贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。在白酒行业处于周期性诊疗下，算作茅台“基本盘”“压舱石”的茅台酒，若何叮咛商场压力和厚爱，穿越周期应答挑战，成为外界温暖的焦点。

本年来，茅台料理层先后深入18个省区调研，屡次组织召开各省、各渠谈责任会，接头变成了“三个基本维持”“两个基本莫得变”共鸣，规划了“三个转型”“四个聚焦”商场措施，徐徐完善了茅台酒商场责任方法体系和具体实施旅途。

而这次会上，透过茅台对面前边临时局的分析，下步商场责任的安排，已然开释出作念好准备应答挑战的热烈信号，凹凸同欲、厂商齐心的茅台，将保持策略定力、坚强商场信心，展现穿越本轮周期的引颈力。

评价：四个要道词，交出两位数增长“收获单”

2024年前三季度，贵州茅台交出了优异的“收获单”，竣事交易总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为竣事岁首制定的15％增长狡计打下了坚实基础。算作中枢大单品的茅台酒，也初度竣事前三季度收入超千亿的历史性阻扰。

在茅台酒经销商联谊会上，茅台集团党委副文书、总司理王莉用“挑战”“合作”“实干”“绩优”四个要道词评价了2024年的茅台酒商场责任。

“挑战”在于以前一年，宏不雅层面，经济发展动能正在历经转换，为经济发展带来了必经的“阵痛期”。中不雅层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化积蓄问题的“熵减”革新阶段，前三季度上市酒企呈现集体减慢趋势。微不雅层面，茅台酒也面终末本人周期诊疗，链接于需求侧的挑战比以往诊疗期更为复杂。

“合作”体当今厂商面对挑战永恒同甘共苦。一方面是凹凸同欲，不管是集团、股份招引，销售公司班子，如故商场一线职工，王人在积极奔跑商场一线，围绕“拓荒好茅台酒商场体系”的共同狡计，积极致力拼搏。另一方面是厂商齐心，渠谈商永恒与茅台齐心、同德、同业，有劲确保了各项政策措施的高效落地，各经销商之间也在共同珍爱茅台酒高超的商场生态。

在居品、渠谈、品牌、处事四端，茅台厂商的“实干”有目共睹：居品端不停丰富居品矩阵，进步品牌价值；渠谈端变成“自营”和“社会”两大体系，围绕“时辰、居品、渠谈、区域(国内)、空间(国外)”五个量比联系革新址品投放，有用确保了茅台酒商场默契；品牌端开展“老友”“感德”“传承”等主题品鉴活动超6600场、举办“茅友嘉年华”“韶华”等文化活动60余场，厂商在乡村振兴、捐资助学、救灾抢险等公益行状上累计捐钱捐物超1.2亿元，品牌曝光度、好意思誉度陆续进步；处事端陆续完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店(颖悟门店)末端处事措施，依托i茅台为消耗者提供配送处事，物发配送着力、客户处事水平权贵进步。

“绩优”是最终获取的着力，在高基数、大体量下，茅台2024年瞻望将顺利完成岁首既定狡计，营收、利润保持两位数增长，陆续稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。

时局：保持定力，复杂时局不改“两个基本”

细目收获的同期，更需看到面前商场责任中存在的问题与不及。在屡次深入商场一线调研基础上，茅台料理层长远意志到“供需不适配”的根人性问题，包括营销策略与客群变化不适配，居品投放与商场需求的不适配，处事水平与消耗者需求的不适配，渠谈协同度与消耗者触达不适配。

“行将到来的2025年，是‘十四五’收官之年，作念好茅台酒商场责大肆旨超卓、职守首要。”茅台意志到，2025年，应答挑战照旧是 “主旋律”。

“保持定力，主持商场发展新趋势。”对于面前的时局分析，茅台料理层有了更了了的研判，在宏不雅经济周期、行业发展周期和茅台本人周期诊疗“三期访佛”出奇布景下，茅台酒陆续向好发展照旧有“三个基本维持”，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台宏大的品牌价值认可莫得变、茅台酒卓绝品性的稀缺性专有性莫得变。

基于此，得出茅台酒“两个基本莫得变”的论断，即：茅台酒的基本属性莫得变，应酬、保藏等基本属性照旧是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面莫得变，茅台酒的需求照旧茂盛，且会跟着宏不雅经济转型、国外化拓展陆续扩大。

大会上，茅台强调要保持“茅台酒于茅台、于贵州、于行业已不单是是一瓶酒”的策略定力，以及“一定能作念好茅台酒商场责任”的信心，源于对国度宏不雅经济有信心、对茅台品牌有信心、对茅台的营销体系有信心。

纵不雅1988年、1993年、1998年、2008年、2013年的五轮诊疗，茅台每次王人得胜穿越周期，商场生态更为良性健康且发展越来越好，其中枢和根底，是茅台酒卓绝的品性、一流的品牌。茅台的品牌自信和影响力，是穿越周期的超强中枢竞争力，亦然“护身芒刃”。

方法：转型求变、协同发力，增强消耗触达

2025年若何攻坚克难，茅台提议：中枢是宝石以消耗者为中心，陆续作念好“三个转型”，不停强化渠谈协同、增强消耗触达、促进消耗革新，贬责好根人性的“供需适配”问题。

基于此，茅台在这次大会上延续此前提议的“三个转型”——客群转型、场景转型和处事转型，并就若何增强消耗者触达作念出更了了的阐释。

客群转型要聚焦“新商务”东谈主群，股东客群构成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含将来制造、将来信息、将来动力等行业的将来产业。

场景转型要在陆续安然好传统约聚的基础上，围绕“新商务”东谈主群，打造适合方位行业、产业特色和东谈主群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒生计方法，饱读吹、指挥和维持具备上风资源的经销商、渠谈商打造茅台酒餐饮消耗场景，探索开发酒、餐、茶搭配等新品饮消耗场景。

处事转型要宝石“物以类聚”到“东谈主以群分”革新，满足消耗者种种化、个性化消耗需求，提供既能“悦我方”，也能“悦心腹”的心思价值，让饮酒革新为“悦己”的应酬活动。

在渠谈端，茅台经过多轮调研和探究后，分析梳理变成自营和社会经销两大体系，茅台料理层在大会上明确提议，2025年要构建“互相协同、互相补位、互利共赢”的渠谈生态。“消耗者在那边，咱们的渠谈就要到那边。”

据悉，茅台面前自营和社会经销两大体系，包含“4(自营公司、i茅台、大客户、企业私域)+6(传统经销商、商超百货、社会电商、货仓餐饮、专科连锁、产业私域)”共10个渠谈。

将来，“自营体系”将加强统筹均衡和洽作用，不停进步中枢竞争力，“社会经销体系”将充分理会触达广、触达精确、革新有用的上风，不停进步协同力。

对于业内和经销商温暖的投放与渠谈协同，茅台酒经销商联谊会表示，将统筹作念好投放、资源和政策三个方面的协同，均衡好“时辰、居品、渠谈、区域(国内)、空间(国外)”五个量比联系，将居品投放到有确凿需求的商场区域和渠谈。

《贵州茅台酒2025年商场政策解读》傲气，2025年，茅台将诊疗飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等居品投放量，进一步强化普茅大单品算作橄榄型居品矩阵“金字塔”底座的地位，激活末端消耗动能，进步消耗触达率。将对准餐饮渠谈、国外商场，市欢景区、寰宇文化及当然遗产、博物馆等文化上风资源，开发文创居品、“走进系列”居品等新品，进一步满足末端多元化需求；也将于2025年1月5日庄重发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

价值：防御处事体验，为消耗者提供“三重价值”

若何赢得将来商场，居品和处事是中枢。对此，茅台提议从作念精居品、作念强载体、作念优处事三个方面，致力为消耗者提供愈加优质的功能、体验和心思“三重价值”。

居品方面，不仅要进一步进步居品品性稀缺性、专有性内核的显性化抒发水平，从物资层面不停强化居品功能价值，还要针抵消耗痛点问题，不停进步完善居品防伪溯源体系，强化居品体验价值。此外，要高法式开展文化扩张活动，讲好文化居品故事，从精神层面不停强化心思价值，激励消耗者共鸣。

载体方面，要点是要打造好末端平台，包括品牌形象店、文化体验馆、专卖店(颖悟门店)、商超专柜四类，王人要围绕各自不同定位，为消耗者提供更优质的消耗体验。

处事方面，不仅要构建优异法式，还要优化捕快体系，通过“两个优”确凿把通盘的处事条目贯穿到消耗者体验中，让消耗者愈加爽快、惬意，创造更高的心思价值。

对于处事，茅台集团党委文书、董事长张德芹强调，营销团队要和经销商总共，共同作念好消耗者处事。同期，也要悉心、用心处事好经销商，了解经销商在商场拓展、居品动销等各方面的厚爱和所需，实时作念好处事保险。

狡计：厂商齐心，共创茅台酒商场新场所

比拟以往，茅台酒面对的本轮周期，挑战主要链接于需求侧，比2013年诊疗期带来的挑战更为复杂。

从这次大会不错看到，茅台2025年的商场责任将更杰出“凹凸同欲、厂商齐心”。保持策略定力、坚强商场信心，是茅台走向将来的底气，科学规划策略举措、高效扩充商场策略，则是股东茅台得胜穿越本轮周期的要道。

大会所作的《贵州茅台酒2024年度商场责任论说》傲气，2025年茅台会将“顺天敬东谈主，明理厚德”中枢价值不雅融入商场营销和筹谋料理全经过，陆续增强茅台酒策略定力、品牌张力和商场活力，积极应答经济发展和商场需求变化，致力于股东茅台穿越经济周期。

2025年，茅台将进一步加大茅台的居品扩张、品牌宣传力度，加大商场活动插足用度，要点从消耗群体接济、品牌扩张两方面使用。消耗群体接济方面，将开展各别化商场活动、增多茅台文化体验馆维持、陆续开展渠谈商培训。品牌扩张方面，按照居品扩张、文化宣传、商场处事三大类，涵盖新品发布与扩张、茅友嘉年华、“韶华”、书香茅台念书会等20个小项，陆续扩大品牌影响力。

不错看出云开体育，茅台酒经销商体系在与茅台几十年的同甘共苦中，已然铸牢了坚不能摧的利益、心计和睦运共同体，将不绝成为茅台对抗风险、穿越诊疗周期的遑急法宝。