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成都传媒集团尽头报谈组 逐日经济新闻记者 吴林静 苏州报谈 裁剪 杨欢

每天，去苏州工业园区检修交流的团队滚滚不息。

10月30日上昼，在采访苏州工业园区城市重建有限公司神情总司理许斌的一个多小时里，刚投运不久的南岸新地跨境电商产业园展厅，来迎去送了四拨检修团。“从客岁于今咱们招待了近2000场、2万多东谈主了，包括活动、会议、调研参不雅等花样在内，各式交流都有。”许斌回忆。

自30年前打下等一根桩，本年恰逢“而立之年”的苏州工业园区活力依旧、滂湃于今。园区里某些片区集中的东谈主才，平均年事还不到30岁。

国内大小园区丰富多采，如雨林般稠密的滋长着、比拼着。而苏州工业园区，是其中剑指“世界一流高技术园区”的存在。

用成绩语言：它在国度级经开区空洞考评中扫尾“八连冠”，并置身科技部开发世界一流高技术园区行列；税收、固投、出进口均超万亿（注：出进口以好意思元计），还在不停迈上新台阶；洞开程度、经济密度、立异浓度位居世界前哨。

园区那么多，为何是苏州？“而立之城”还能跨越，苏州训戒哪些值得学习？跟随探“新”长三角 借“力”大湾区——成都传媒集团尽头报谈组，《逐日经济新闻》记者近日走进苏州工业园区，探寻如缘何特质立园、让企业满园的谜底。

定 力

苏州工业园区有一组驰名的对比图，一张是1994年的手绘想象图，另外两张是2012年、2022年的实景图。三张图险些一模一样，直不雅展现了这片地皮“一张蓝图绘到底”的计策定力。

尽人皆知，苏州工业园区是中国和新加坡两国政府间紧要合作神情。对于三十年前的中国而言，有亚洲“四小龙”之一带路，园区的起首很高，一开局就拿到了新加坡在城市想象方面的郑重训戒。

而后，园区一直将“想象即法”的理念奉为圭表。这套训戒潜力弥散，“想象要留白”“产城交融发展”“空间布局要合理要有一语气性”，近些年在世界多地园区开发开发中渐渐深入东谈主心的见识，是苏州三十年来的实践。

这次拜谒记者发现，苏州工业园区的定力，不仅体刻下城市想象上，产业想象的践诺定力更是难得。

“有的企业家抱着现款来说‘我要买一栋楼’，咱们只可说‘抱歉，你不相宜咱们的产业要求’。”苏州工业园区跨境电商立异中心招商总监陈文睿说，“咱们作这么的贬抑都是为了扫尾产业会聚。”

园区载体最怕空置，压力显而易眼力给到招商团队，但来自不同功能区的几位招商总监都抒发了相通的招引作风：假定一栋新投运、还有30%的空间莫得装满的大楼，一朝产业定位为数字经济，就只招赛谈里的企业，“咱们不错保证内部莫得一家小贷公司、莫得一家电销公司，不作念实业的都不要”，以致“承诺空着”，哪怕“招引的企业很小，但相宜产业想象、有成长性，咱们满足陶冶”。

不相宜产业转型升级办法的神情，不相宜高质料发展的神情，该拒之门外的还得拒之门外。

苏州工业园区生物产业发展有限公司阛阓部副总监任旭提到另一种情况，也曾有位科学家王老五骗子回国创业，时候产业化莫得问题，但一来就要30亩地。“基于对后果滚动进度的判断、对团队运营照应的了解，咱们跟他换取协商，先运用孵化平台初始神情，团队成长起来再寻求更大的办公空间。”

走过30年，园区天然已从金鸡湖8平时公里初始区膨胀到278平时公里建成区，但“寸土寸金”的本质让园区愈加倚重前期的空间想象、产业想象，一朝笃定，接着便是纠合永恒。

调 试

然而，苏州工业园区并不是一派一成不变的地皮。

科学制定政策、想象仅是第一步，更紧要的是遭受壁垒、问题、变化后的飞速调养。

回溯历史，苏州在生物医药产业上鲜有历史积淀。如今踱步苏州生物医药产业园，险些每隔二三分钟路程就会遭受一家“明星企业”。

最新发布的《2024中国生物医药产业园区竞争力评价及分析答复》，苏州工业园区空洞竞争力稳居世界第二，产业竞争力、东谈主才竞争力、合作竞争力3项位列世界第一。长年稳居世界第一方阵，除了自2009年以来的产业发展定力外，任旭还讲到了迭代。

入园11年的他经验了生物医药产业发展的多个阶段，“每个期间，生物医药产业需要的要素不太一样。”从早期的中间体、原料的合成与分析平台，到其后的抗体中试平台，再到引入抗体发现平台、模式动物平台，苏州生物医药产业园鼓动或引进了不同阶段的专科性全球平台开发和作事厂商配套。

天然产业在不停变化，但园区总能尽量扫尾既有专注研发、制造的企业，也有高卑劣平台互助企业、科研院所、配套作事企业的复旧。

之是以能不停扫尾“适配”，在职旭看来“园区的顶层想象有前瞻性，咱们具备的则是身处一线的知悉。”

苏州工业园区经受了“管委会+平台公司”的模式，后者负责载体的开发、招引、运营等。这套模式中还想象了要害的响应机制，当一线运营者感知到着实的需求，不错响应给表层影响政策的调养。

任旭比方，这套模式“既有将军，也有传令兵和战士”，保证了政策的落实，也促进了生态随企业、随产业不停调试。

除了城市的想象、开发与照应外，招商引资的亲商理念是苏州工业园区从头加坡学到的另一套训戒，站在企业、创业者、投资者的角度磋议问题，知悉着实的需求，惩处产业发展和企业骨子分娩运营中的痛点、难点、堵点。

是以，当记者问及苏州工业园区的“奏凯训戒”时，任旭说：“我回复不了‘训戒’，但我不错把所收罗到的企业需求共享给你。我这边的企业，他们现阶段有哪些共性的需求，我告诉你；你望望你那处的企业和产业有莫得遭受这些问题，以及你有莫得资源来惩处这些需求。”

每个方位每个阶段，问题不同、需求不同、资源天禀不同。15年捏续发展生物医药产业并依旧走在世界前哨，归根结底四个字：因地制宜。

专 业

对需求的知悉，不是随时在线、嘘寒问暖，而是专科。

走进纳米城展厅，LED屏幕崇高动的“纳米树”展示着纳米产业的“生命之境”，让来者看到纳米时候构建的多领域全貌。像这么的深度解构，是苏州工业园区招商和运营的“必杀技”。

苏州纳米科技发展有限公司使命主谈主员先容，纳米城刻下招商团队成员，多量是理工科的硕士，“他们懂时候、懂运营、懂外语，跟神情团队洽谈，能听懂东谈主家在作念什么、在说什么，能瞄准企业需求作推选，扫尾更好的招商。”

懂行的东谈主跟懂行的东谈主换取，是一件顺畅的事情。从起初的产业想象，到其后的生态兴建，专科需要纠合永恒。

譬如罗致半导体集成电路的企业，弗成应付找个写字楼，“他们对层高、抗震、温度湿度的要求都是很高的。”前述使命主谈主员说，“开建新的载体前，许多神情都招好了，而这些行将入住的神情他们需要什么样的时局条款，咱们都是定制化开发，专科摸排对方需求。”

面临经济结构转型、发展新兴产业的艰难需求，不少方位都将招商引资列为“头等任务”“一号工程”，招商比拼愈演愈烈。“基金招商”“科技招商”“产业链招商”，市面上的新提法越来越丰富，但终究锻练的照旧对行业的真切相识，对链上企业和时候的精确定位。

专科的另一个侧面，发达为耐烦。

2007年，被称为“生物湾”（BioBAY）的苏州生物医药产业园厚爱开园。有报谈纪录，时任苏州工业园区党工委副秘书、摊派科技局的杨建中回忆，“其时的工委秘书整天追问我，这些企业什么时候爆发？”他回复，10年。

2010年，苏州纳米科技发展有限公司缔造，也象征着苏州工业园区纳米时候应用产业发展主阵脚——苏州纳米城的出生。苏州工业园区还为其想象了“产业蓝图”。刻下，纳米城集中近600家关系企业，产业链迟缓完善，“但刻下许多神情聚拢在产业链前端，产业化仍是任重谈远，科技产业莫得办法那么快郑重，需要时辰去积淀。”前述使命主谈主员闪现，对于这种高精尖的改日产业，一方面需要政府提前布局和想象，另一方面则是需要耐烦。

这么来看，苏州的“冷板凳”，也坐了许多年。

服 务

园区能否立起来、满起来，决定性要素是招商。“历程多年的雕琢，咱们其实有了一套招商的套路，出现一个新的时候、新的领域，我很快能摸透趋势、锁定企业，然后定向招引。”

紧接着，任旭抛出一个问题：招过来以后怎么留下他？“三年事后它被其他城市挖走，当个‘漏斗’莫得真义”。

苏州之外向型经济为主，许多专精特新企业以及科创板上市的企业并不一定原生在苏州。不管是内素性企业照旧外引性企业，能在苏州扎下根来、长得起来，才是最紧要的。是以，作事是苏州工业园区的另一要害的亲商逻辑。

园区的作事不错细到什么程度？苏州有一句话：你只需要带一个包，别的全包在我身上。

苏州百拓生物时候作事有限公司是园区内的一家生物医药全球作事平台，在他们的众创空间里，一个东谈主一年拿出2400元，就不错租下一张办公桌，并以此工位为地址注册一家初创公司。

接下来的事，不错“依赖”这个平台。时候的实验、后果的孵化，不错租用平台的征战来完成；企业导师、时候东谈主员等，不错提供融资复旧、政策究诘、时候作事、资源承接。

办公区虽“直率”，但立异的后果丰硕。傍边的展示墙上败露，从这里仍是孵化出逾60位园区科技领军东谈主才。

无特有偶。许斌所负责运营的南岸新地跨境电商产业园，正在陶冶苏州新想象不久的跨境电商产业。

企业入住率近半，但一个跨境电商市级专班、一个产业公司和一个专项基金仍是进驻大楼。每周三，海关、税务、外管、商务局的使命主谈主员还会到现场与企业面临面究诘。

若是只建好一栋楼，企业为什么非要选苏州？在许斌的运营逻辑里，“我把配套作念好、把作事作念好，企业获得着实的便利之后，智商酿成我方的竞争上风和招引力。”

对于苏州而言，发力跨境电商虽起步较晚，但记者在采访中提防到，苏州仍是全心想象了构建“跨境电商产业生态圈”的蓝图，涵盖了供应链、物流、营销、代运营、时候、平台、支付、金融和合规等多个方面。

正如许斌所言，“许多楼宇外不雅相似，但其实各式表率征战都历程了针对性的调养。这些调养时时是细节上的，但却是高度专科化和与产业需求良好匹配的。”

结 尾

苏州工业园区能成为翘楚，有历史先发的未必，也有当下捏续的迭代。

合作以来，苏州与新加坡之间互动频频，园区派出的赴新各类东谈主员有“数百批次”。许斌说，公司每年都会“去新加坡学习最新的行业和照应训戒，新加坡的东谈主也会来园区交流”，酿成双向互动的良性轮回。

这次拜谒，记者得知了一个相当的机构，苏州工业园区模仿新加坡训戒办公室，简称模仿办。

以“狮城”为“师城”，毫不仅仅学学想象、升级基建，更紧要的是不停更新招商、作事、治理等“软件”；况且，不要原盘照搬，而是因地制宜的模仿、调养。

与一线招商、运营东谈主员交流，记者成绩了以上对于定力、专科、作事的感受。莫得私密的理念、深广的花样，唯有句话印象真切：“迭代变迁很快，很难说一个套路不错吃到头”。

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